Визуализируй это

или картинка значит все, текст не значит почти ничего.
Почему другие продают больше?
«Вопрос вообще не тривиалный. Вряд ли мы, да и вообще, кто бы то ни было даст полный и глубокий ответ на этот вопрос. Однако мы может дать пищу для размышления о том, почему те компании, которые уделяют внимание визуальным коммуникациям больше, чем остальные, как правило, успешнее, чем те самые «остальные».

Михаил Русаков
генеральный продюсер
Итак, картинка важнее текста. Разберем на примерах.
О чем идет речь понятно? Понятно.
Первое свойство и важнейшее отличие визуальной, невербальной коммуникации от вербальной и текстовой заключается в том, что не надо долго объяснять. Это свойство отражается в поговорке: «лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать». Хотите сто раз своим клиентам рассказывать о том, какая вы крутая компания и тратить время, и деньги на это? Пожалуйста. Если не хотите, то читайте дальше.
Второе свойство. Посмотрите на иллюстрации. Первая иллюстрация приводится без сопроводительного текста. Вторая — вместе с текстом. Третья — текст без картинки.
Сдается офисное помещение для успешных и избранных. Элитное, первоклассное, дорогое. Телефон: ...
Сдается офисное помещение для успешных и избранных. Элитное, первоклассное, дорогое. Телефон: ...
«Теперь расшифруем этот ребус. Второе свойство: картинка сама за себя „говорит“. Штатный маркетолог, копирайтер или пиарщик, или даже целый департамент не имеет столько ресурсов, чтобы превратить черное в белое. На это способна только, пожалуй, государственная пропаганда. Описывая компанию или товар самыми высокими эпитетами, при этом иллюстрируя текст картинкой сомнительного качества, можно сыграть злую шутку. И наоборот. Используя же иллюстрацию, можно вообще ничего не говорить. Картинка все может сказать сама»

Михаил Русаков
генеральный продюсер
«А зачем вы приводили третью картинку в пример?» — спросит читатель. Ответ на этот вопрос кроет третье свойство визуальной коммуникации: картинка, иллюстрация позволяет быть в едином информационном поле со зрителем, с клиентом.
Позвольте объяснить.
Люди часто ругают создателей фильмов, снятых на основе известной книги («Властелин колец», например), что те не отразили в фильме какие-то важные моменты, или герой выглядит совсем не так, как «надо», все это не похоже на то, что было написано в книге и т. д. Дело в том, что читая текст книги, мы крутим в голове свое собственное кино. Режиссер, создает фильм так, как он это видит. Вот и получается, что-то, как выглядит хоббит в фильме у Питера Джексона, отличается от того, как мы представляли его у себя в голове.
С точки зрения бизнеса такое свойство визуальной коммуникации — архиважная вещь. С помощью визуальной коммуникации, видео, в частности, мы приводим наше понимание вещей с пониманием вещей в воображении клиента к единому знаменателю. Какая картинка, ассоциация на слова «элитное», «дорогое», «первоклассное» возникает в воображении клиента? Мы не знаем. Может быть, он видит в своем воображении помещение из слитков золота или павлинов, расхаживающих между столами. Но снабдив наш текст иллюстрацией, мы сообщаем клиенту «вот, что мы имеем в виду, говоря об элитном, дорогом, первоклассном». Снимаются все противоречия. А мы знаем, что, чем меньше противоречий у клиента в голове, тем быстрее он покупает.
Сдается офисное помещение для успешных и избранных. Элитное, первоклассное, дорогое. Телефон: ...
Резюме:
Лучше один раз увидеть
С древнейшими мудростями невозможно спорить. Их можно забыть. Ими можно пренебрегать. Все это приводит к потере времени, денег. Поэтому показываете свой товар, своих сотрудников, свои цеха, оборудование.
Картинка сама за себя "говорит"
Картинка расскажет о вашей компании лучше тысячи слов. Тут еще работает правило: текст должен быть соотнесен картинке, а не наоборот. Потому что, сопроводив картинку с сомнительным содержанием текстом с восхваляющими эпитетами, вы оставите клиента в замешательстве.
Единое информационное поле
Из чего складывается качество продукции? Как выглядит успешная компания? Что такое современный офис? Что такое принципы и ценности компании и как они работают? Обязательно нужно визуализировать все свойства и выгоды вашей компании своим клиентам, чтобы быть уверенным, что вы говорите на одном языке об одном и том же. Иначе вас могут понять не так, как вам нужно чтобы вас понимали. Это жизненно важно для бизнеса.
«Все преимущества и УТП, которые можно визуализировать — уникальные процессы внутри компании, свойства продукта, новейшее оборудование, исследования, персонал и т. д. — нужно визуализировать. Только так вы сэкономите время и деньги на объяснениях и только так вы будете в едином информационном поле с клиентами».

Михаил Русаков
генеральный продюсер
Мы знали, что вам понравится!
Просто отправьте свои контакты и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Истинно только частное знание
Умберто Эко, «Имя розы»